23 skref til að lifa af COVID-19 fyrir sprotafyrirtæki og lítil fyrirtæki

Að byggja upp fyrirtæki með góðum árangri er Herculean árangur á allra besta tímum - 95% gangsetninga mistakast og flest lítil fyrirtæki loka dyrum sínum áður en þau verða fimm ára.

Með hliðsjón af því kann að virðast nær ómögulegt að gera það þegar heimsfaraldur er að loka efnahag heimsins.

Enginn veit með vissu hvenær við förum út úr þessu svartholi og markaðir munu halda áfram með eðlilega dagskrárgerð - mat allt frá nokkrum mánuðum til nokkurra ára.

Það sem við vitum er að ólíkt alþjóðlegu fjármálakreppunni 2008 sem benti til innri vandamála á fjármálamörkuðum okkar, þá er COVID-19 utanaðkomandi atburður og því er það ástæða þess að við ættum að búast við skjótum bata þegar kreppan hjaðnar - eða allavega vonum við það.

Byggt á þessu, ef fyrirtæki þitt er innan við 24 mánaða flugbraut eftir, þá er kominn tími til að afmarka rólega á milli þess sem þú getur stjórnað og þess sem þú getur ekki, og einbeitt þér að því fyrrnefnda.

Sem slíkur hef ég tekið mér tíma til að undirbúa eftirfarandi 23 skref - mörg þeirra eiga bæði við sprotafyrirtæki og smáfyrirtæki - til að auka lausafjárstöðu, minnka brennsluhraða, auka flugbraut og að lokum auka líkurnar á að lifa af svokallaða apocalypse .

Í engri sérstakri röð ...

1 - Skoðaðu áskriftir á netinu

Nú er góður tími til að fara yfir bankayfirlit þitt fyrir alla þá SaaS vettvang sem fyrirtækið þitt er skráð til - en annað hvort er ekki notað og haldið áfram að borga blint fyrir, eða mun ekki afla mikils verðmæta í núverandi loftslagi.

Annaðhvort fresta, hætta við eða kvarða fjölda reikninga sem þú hefur.

Ef þetta er ekki valkostur gætirðu reynt að hafa samband við þessi fyrirtæki og endursemja mánaðargjald þitt meðan kreppan varir.

2 - Endursemja samninga um birgja

Endursemja samninga við nauðsynlega birgja til að lækka verð á meðan kreppan stendur yfir. Jeffrey Epstein frá Bessemer Venture Partners leggur til að það verði gert í skiptum fyrir lengri tíma samning svo allir vinni.

Ef mögulegt er, hugsaðu win-win í stað núllsumma - eitthvað sem er mikilvægt á þeim tíma þegar við þurfum að koma saman.

3 - Notaðu reikningagerð

Ef þú þarft peninga núna og dæmigerðir greiðsluskilmálar þínir eru langir og skuldarar þínir eiga á hættu að vera í vanskilum - íhugaðu að selja reikninga til factoring þjónustu fyrir afslátt. Til dæmis, ef viðskiptavinur skuldar þér $ 50.000 en er ekki tilbúinn að greiða þér í 60 daga í viðbót - og þú þarft peningana núna (vonandi býrð þú ekki svona nálægt rauðu) - þá gætirðu hugsanlega selt reikning fyrir $ 40.000 og fáðu peningana í dag.

4 - Tilboðsafsláttur

Þetta er erfiður tími fyrir flest fyrirtæki - jafnvel Kimberly Clark, sem á vörumerki eins og Kleenex og Huggies og flytur mikið salernispappír, er 15% lægra en fyrir mánuði síðan þegar þetta var skrifað. Fyrirtæki munu herða beltin og fylgja skrefum sem þessum, þannig að ef þú heldur áfram að hafa útgjöld en sérð tekjur þínar byrja að falla frá kletti, gæti verið kominn tími til að ná til viðskiptavina og horfa sem þú hefur átt samtöl við og bjóða afslátt af þjónustu eða vörum sem þeir hafa lýst áhuga á.

5 - Skipuleggja í kringum nýjar kröfur

Hvert fyrirtæki hefur eignir - fólk, hugverk, tækni, fjármagn - sem það nýtir til að skapa verðmæti og afla tekna. Til dæmis, ef þú ert ráðgjafi, þá er fólk eign þín.

Tímabundinn veruleiki sem við finnum okkur fyrir er að sjá athygli og matarlyst viðskiptavina breytast - stór fyrirtæki hafa áhyggjur af því hvernig hægt er að vinna með fjarstýringu á meðan viðskiptavinir eru meira uppteknir af því að geyma nauðsynlegar vörur eins og mat og hreinsiefni.

Hvernig gætirðu notað núverandi eignir þínar til að mæta nýjum kröfum á markaðnum tímabundið?

Til dæmis, á Collective Campus, rekum við venjulega nýsköpunarverkstæði og rekum samstarfsáætlanir fyrirtækja, en við höfum skipulagt nokkrar eignir okkar í kringum rekstur netaðgerða vefsíðna til að hjálpa viðskiptavinum okkar að gera breytinguna.

6 - Brainstorm Survival Strategies

Hringdu í sýndarhúð með liðinu þínu til að hugleiða vörur, þjónustu eða áætlanir sem fyrirtæki þitt gæti beitt til að komast framhjá því sem tilgreint er hér.

Til að forðast hóphugsun eða festingu, láttu allir „vinna saman“ til að skrifa niður hugmyndir sínar einka áður en þeir deila þeim öllum í einu. Eftir að allir hafa deilt hugmynd sinni, láttu allir greiða persónulega atkvæði um hugmyndirnar áður en þeir ræða niðurstöðurnar í hópumhverfi.

Til að aðstoða við atkvæðagreiðslu gætirðu látið fólk meta hugmyndirnar með ICE kvarðanum (meta hverja hugmynd af 10 fyrir áhrif, sjálfstraust og vellíðan og leggja þá niðurstöðuna saman).

Þegar þú hefur fengið styttan lista skaltu finna leiðir til að prófa markaðslyst fyrir þessar hugmyndir - svo sem tölvupóst í gagnagrunninn eða netauglýsingu - áður en þú fjárfestir í að þróa umræddar vörur.

7 - Nýttu þér ívilnanir stjórnvalda og lánveitenda

Ríkisstjórnir og lánveitendur um allan heim bjóða fyrirtækjum alls konar sérleyfi til að hjálpa þeim að veðra storminn.

Þetta felur í sér skattalagabrot, frestun endurgreiðslna, vaxtalaus lán, afskriftir tafarlausra eigna og handbært fé. Láttu sjálfan þig vita um fyrirliggjandi ívilnanir í þínu landi, ríki eða byggðarlagi og nýttu þig áður en óhjákvæmilegt vinnsluflösku tekur gildi.

8 - Sæktu um ríkisstyrki

Nú gæti líka verið góður tími til að fara yfir hvaða styrkir eru í boði fyrir fyrirtæki eins og þitt. Þetta eru ekki sérstakir styrkir COVID19 heldur styrkir sem til eru til að segja, örva gangsetningarstarfsemi eða stuðla að þróun nýrrar tækni.

Kannski hafðir þú ekki tíma til að fara yfir og svara slíkum tilboðum áður en gætir fundið þig með ekki bara meiri tíma í hendurnar til að gera einmitt þetta, heldur einnig með miklu meiri þörf.

9 - Skoðaðu viðskiptamódel þitt

Aftur, með meiri tíma í höndunum, er það frábært tækifæri til að staldra við og hugsa um stóru spurningarnar sem venjulega verða fórnarlamb vinnu okkar í viðskiptum í stað þess.

Oft, þegar einhver er með krabbamein hræðslu, líta þeir til baka á upplifunina sem að lokum gerði þær sterkari og breyttu lífsaðferð sinni - það er oft myrkasta fyrir dögun. COVID19 kann að bjóða fyrirtækjum tækifæri til að vera raunverulega hlutlæg varðandi viðskiptamódelið sitt og koma út úr því sterkara.

Til að gera þetta gætirðu viljað fá lánaða æfingu sem liðið mitt gerir á hverjum ársfjórðungi. Liðið mitt og ég teiknum einfaldlega fjögurra fjórðunga töflu á töflu með meira, minna, byrjum og stoppum í hverju fjórðungi (fyrir neðan). Við hjólum í gegnum vöru, sölu, markaðssetningu, markaði og önnur svið til að ákvarða hvað við þurfum að hætta að úthluta fjármagni til ef það einfaldlega virkar ekki eða það sem við gætum verið að tvöfalda.

Þetta kemur í veg fyrir að við gerum „það sem við höfum alltaf gert hér í kring“ og tryggjum að við höldum uppi tilraunamenningu, hámarkum úthlutun fjármagnsins og förum áfram.

Fyrirtækið þitt gæti komið út úr þessu með sterkari viðskiptamódeli eða skýrari framtíðarsýn.

Athugasemd: Hafðu í huga hvernig heimurinn gæti litið út þegar við komum út úr þessu þegar þú ferð í gegnum þessa æfingu.

Heimild: Starfsmaður að frumkvöðull, Steve Glaveski (Wiley 2019)

10 - Bjóddu fjartímaþjónustu

Hugleiddu hvers konar ytri þjónustu þú gætir boðið viðskiptavinum þínum. Þetta gæti sérstaklega átt við fyrir B2B fyrirtæki.

11 - Viðskiptavinir hringitakkanna

Hringdu í helstu viðskiptavini þína - þá sem þú ert í sterkum tengslum við.

Þetta þjónar tvennum tilgangi:

  • þú ert að hringja til að sjá hvernig þeim gengur og sýna fram á að þér sé í raun sama sem getur aðeins þjónað til að styrkja tengsl þín
  • þú getur ákveðið hvort það sé einhver barátta sem fyrirtæki þitt aðstoðar við - aðstoð sem þeir gætu verið tilbúnir til að greiða lítið gjald fyrir.

12 - Skoðaðu markaðsútgjöld þín

Í þessu núverandi loftslagi er auðvelt fyrir marga markaðs dollara að skola niður svarthol. Slökktu á árangursríkum eða ekki nauðsynlegum auglýsingum (athugaðu: fylgstu með hvernig markaðssetningin fór fram á tímabilinu 9. mars til 20. mars - þetta er þegar raunveruleikinn var settur upp fyrir flest fyrirtæki vestanhafs).

Á sama tíma er vert að taka það fram að þú gætir keypt auglýsinga- og markaðsþjónustu á neyðartilvikum - sem er fínt svo framarlega sem skammtímavirði í stað hefðbundins líftíma gildi kostar yfirtökuna.

13 - Bjóddu upp á gjafabréf

Ef við á skaltu bjóða upp á gjafabréf þar sem tryggir viðskiptavinir geta haldið áfram að styðja fyrirtæki þitt fyrir vörur eða þjónustu sem þeir munu líklega nota í framtíðinni en núna. Þetta hjálpar þér að koma fram einhverjum framtíðartekjum.

Þó að þetta sé eitthvað sem virðist eiga við um múrsteins- og steypuhrærafyrirtæki eins og veitingastaði, gæti það verið eitthvað sem vert er að skoða í öðrum tegundum fyrirtækja - sérstaklega ef þessi gjafabréf bjóða upp á möguleika á að læsa inni vörur með afslætti.

14 - Endursemja vexti

Seðlabankar um allan heim lækka vexti - í mörgum tilfellum niður í núll - svo ef þú ert með viðskiptalán - eða persónuleg lán fyrir það mál - farðu í símann og endursemdu lánin þín.

15 - Safnaðu útistandandi skuldum

Farðu yfir útistandandi og forfallnar skuldir þínar og komdu í símann, sendu tölvupóstinn og gerðu það sem þú getur til að fá greitt eins fljótt og auðið er. Að þessu sögðu viltu vera dugleg við það hvernig þú gerir þetta þar sem þú brennir ekki brýr eða skerðir sambönd - við erum öll að gera það erfitt og það felur í sér viðskiptavini þína.

16 - Hugleiddu að selja fjárfestingar

Ef fyrirtæki þitt hefur fjárfest varafjármagn í hlutabréfum, skuldabréfum, eignum eða vörum skaltu íhuga áhættuna á því að undirliggjandi eignir fari í vanskil.

Ef hætta er á vanskilum gætirðu verið betra að læsa tapinu þínu en að labba í burtu með ekkert.

17 - Hugleiddu að kaupa fjárfestingar

Ef þú ert með meira en 24 mánaða flugbraut skaltu kanna kosti þess að fjárfesta í alvarlega nauðstöddum hlutabréfum, skuldabréfum, fasteignum eða hrávörum, kannski í gegnum dreifðan vísitölusjóð, til að læsa verulegan söluhagnað við endurheimtuna. Ef þú kaupir hlutabréf sem hefur lækkað 50% og gerir það að fullu á 24 mánuðum, þá hefurðu í raun tvöfaldað peningana þína - það virðist vera mikill tími til að kaupa ef þú átt peninga.

Þetta gæti líka verið frábær tími - ef þú hefur fjármagn - til að kaupa samkeppnisaðila, eða viðbótarfyrirtæki sem geta veitt þér aðgang að auðlindum eða viðeigandi augnboltum sem munu hjálpa þér að auka tekjur fyrirtækisins þegar allt þetta blæs á eða jafnvel í á næstunni.

Varúð: Enginn veit hvar „botninn“ er og hversu slæmur þessi hlutur verður, svo það er mögulegt að fyrirtæki með venjulega traust undirstöðuatriði geti farið í brjóstmynd. Engar ábyrgðir eru í lífinu og COVID-19 minnir okkur á að atburðir í svörtum svanum gerast og þeir þjóna til að skora á alla heimsmynd okkar. Hins vegar er næsta víst að núverandi botn er ekki toppur morgundagsins og að markaðir munu, að minnsta kosti til langs tíma, ná fullum bata.

Athugasemd: Ég er ekki fjármálaráðgjafi og þetta er ekki fjárhagsráð. Þú ættir að íhuga að leita óháð lögfræðilegum, fjárhagslegum, skattalegum eða öðrum ráðum áður en þú tekur fjárfestingarákvarðanir.

18 - Kynntu launakostnað og frestunarbónus

Það er tími fyrir sparsemi í ríkisfjármálum og þar sem svo margir missa vinnuna í núverandi umhverfi - er spáð að atvinnuleysi muni ná 20% í Bandaríkjunum - tímabundin lækkun launa í um það bil 20–30% er æskilegri en að tapa starf að öllu leyti.

Þótt það sé aldrei auðvelt samtal er líklegt að starfsfólk þitt eyði ekki eins miklum peningum og venjulega og verður líklega afhent öðrum sérleyfum og dreifingum ríkisstjórnarinnar, svo það er spurning um gagnkvæmar fórnir til góðs.

Hinn gagngeri gæti verið að fyrirtæki þitt klárast peninga og starfsfólk þitt endar atvinnulaust engu að síður á markaði sem einkennist af því að ráða frystingu - ég vil frekar taka launaáskrift.

Hvernig launaaukar lengja flugbrautina þína:

  • 20% niðurskurður á heildarlaunastigi lengir 12 mánaða launaflugvöll um 10 vikur
  • 30% niðurskurður á heildarlaunastigi lengir 12 mánaða launaflugvöll um 4 mánuði

19 - Mælikvarði á ávinningi af ávinningi og jaðri

Þú gætir líka viljað skoða aðra ávinning eða ávinning af ávinningi sem þú býður starfsmönnum - stækka til baka eða útrýma tímabundið þeim sem eru ekki nauðsynlegir og þurfa örugglega ekki að vera í núverandi loftslagi.

20 - Uppsagnir tilboða

Lög Verðlags benda til þess að ferningur rótar í fjölda starfsmanna fyrirtækisins skapi helming verðmætanna, þannig að ef þú ert lið 20, þá myndu um það bil 5 manns búa til helminginn af verðmætunum. Sem slík gætu það, því miður, nokkrar erfiðar ákvarðanir að taka með því að láta minna lífsnauðsynlegt fólk fara.

Ef þú getur stjórnað því og aðeins ef þú getur stjórnað því skaltu bjóða þeim einhvers konar líflínu- eða offramboðspakka á leiðinni út - gerðu stærðfræðin til að ganga úr skugga um að þetta sé helst til að hafa þær á bókunum næstu sex mánuði og tryggja þú ert með nóg lausafé til að halda áfram að rúlla.

Persónulega vil ég helst ekki láta fólk fara í núverandi loftslagi. Það er spurning um það sem þú vilt fínstilla - heilsu, líðan og lifun þjóðarinnar eða fyrirtæki þitt sem þénar peninga. Ég er ekki að segja að hér sé rétt eða rangt en þetta er spurning sem margir athafnamenn þurfa að svara.

21 - Bjóddu fleiri aðlaðandi kjör til fjárfesta

Ef þú ert sprotafyrirtæki sem starir niður tunnu 6 mánaða flugbrautar gætirðu viljað bjóða mögulegum fjárfestum - hvort sem þeir eru englar eða áhættufjárfestar sem hafa fjármagn til að fjárfesta í núverandi umhverfi - meira aðlaðandi kjör.

Það gæti verið breytanleg seðill með stærri afslætti, eða lægra mati. Hvað sem því líður, vertu viss um að það sé eitthvað sem er ekki lamandi og að það þjóni til að gera meira gott en að skaða fyrirtækið til langs tíma.

22— Skala aftur á skrifstofuhúsnæði

COVID-19 hefur vakið afskekktar byltingar af ýmsu tagi sem gætu staðið lengi fram yfir lok kreppunnar. Að minnsta kosti næstu mánuði er líklegt að þú þurfir ekki eins mikið skrifstofuhúsnæði og þú ert að borga fyrir.

Endursemja leigu eða lækka umfram skrifstofuhúsnæði ef þú getur. Fyrirtæki með aðsetur í vinnurýmum á samningum milli mánaða hafa mikla sveigjanleika á þessu sviði.

23 - Hvetja til trausts í liðinu þínu

Þó að það sé auðvelt að sökkva sér niður í ekkert nema COVID-19 fréttir og kvak, og verða ótrúlega þunglyndur í ferlinu og miðla liði þínu tilfinningu fyrir dóma og drungum, þá viltu hvetja til sjálfstrausts til að tryggja að þeir séu áhugasamir um að halda áfram að gera sitt til að halda fyrirtækinu á fætur.

Leiðtogar vinna sér inn rönd sína á mótlætistímum, svo það er kominn tími til að vinna sér inn þína.

Að lokum, þú munt ekki eiga mikið fyrirtæki ef þú hættir að vera til - svo umfram allt annað, vanmeta ekki vírusinn. Passaðu þig, æfðu þig í félagslegri fjarlægð, þvoðu þér um hendurnar og gerðu allt það sem okkur er beðið um.

Sem sjálf stofnandi smáfyrirtækis myndi ég gjarnan vilja heyra hvaða ráð sem þú gætir haft sem ég hef saknað. Ef þú bætir þeim við athugasemdirnar þá mun ég fella þær í þessa færslu svo það er lifandi og öndunarsafn af ósviknum gagnlegum skrefum sem fólk getur tekið til að veðra óveðrið.

Vertu öruggur þarna úti.

Líkaði þetta? Athugaðu síðan

Steve Glaveski er meðstofnandi Collective Campus, rithöfundur Time Rich, starfsmaður frumkvöðuls og gestgjafi Framtíðarspaði podcast. Hann er langvinnur sjálfsdreifingur og er í öllu frá 80s málmi og æfingum með mikilli styrkleiki til að reyna að vafra og gera gamanmynd.