LetsgomusicStyle / CC BY-SA (https://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0)

Gangsetning og Coronavirus: 2 skref til að setja tíma á hliðina

12. mars 2020 - Það er óljóst hve lengi kransæðaveirukreppan mun endast og hvaða áhrif það mun hafa á efnahagslífið og vistkerfið fyrir ræsingu tækni.

Ég hef fengið tækifæri til að vinna með fjölbreytt úrval af sprotafyrirtækjum meðan á ýmsum kreppum á markaði, iðnaði og fyrirtækjum stóð. Í þessari færslu mun ég deila nokkrum af þeim ólíku aðferðum sem ég hef notað / séð tekið til að takast á við krefjandi tíma. Vonandi hjálpar þetta þér þegar þú hugsar í gegnum valkostina sem í boði eru til að hjálpa fyrirtækinu þínu. Þetta mun ekki vera tæmandi listi svo vinsamlegast láttu mig vita ef ég hef misst af einhverjum gagnlegum hugmyndum svo ég geti bætt þeim við greinina.

Ekki berjast við tímann

Ef þú ert arðbær / ert með mikið handbært fé og ekki búast við neinum verulegum áföllum í viðskiptum þínum á næstu mánuðum ertu heppinn en gæti fundið eitthvað af þessu gagnlegt. Fyrir hina 99% gangsetninganna mæli ég með að vinna að einföldu meginreglu: „leggðu tíma í hliðina á þér.“ Gefðu þér tíma til að byggja upp verðmæti svo þú getir horfið frá núverandi kreppu með óvenjulegum viðskiptum.

Það eru tvö mikilvæg skref í þessu:

  1. Vertu viss um að þú hafir meiri tíma með fjáröflun og / eða að draga úr útgjöldum.
  2. Byggja upp viðskiptaverðmæti í hverjum mánuði þrátt fyrir erfiða viðskiptaumhverfi

Skoðum hvert þetta með nokkrum dæmum.

Fjáröflun

Að hækka eigið fé eða skuldir til að efla efnahagsreikning þinn er tímabundin leið til að tryggja að tími sé fyrir þig. Það lengir líftíma þinn svo þú hafir tíma til að bæta viðskipti þín / getur beðið eftir krefjandi viðskiptaumhverfi. Hins vegar getur verið erfitt á tímabilum þar sem mikil óvissa er um að safna viðbótarfjármagni. Fjárfestar eru á varðbergi gagnvart því að fjárfesta peninga yfirleitt á meðan hlutabréfamarkaðurinn er að geyma og heilu löndin eru í sóttkví. Ef þú getur fengið aukapening frá núverandi / nýjum fjárfestum gæti þessi færsla samt verið gagnleg. Ef þú getur ekki þá er þetta skrifað fyrir þig.

Að draga úr kostnaði

Ef fyrirtæki þitt brennir í reiðufé í hverjum mánuði verður þú að draga úr útgjöldum til að tryggja að þú getur annað hvort a) náð arðsemi eða b) náð þeim punkti þar sem staðgreiðsla þín er nógu stór margföld af núverandi mánaðarlegu sjóðsbruna. Mér finnst best að mæla með 24 mánaða flugbraut. Ef það er ekki mögulegt eða ekki nauðsynlegt (þú ert með góðan rekstraraðgerð) þá að lágmarki 18 mánuðir, þ.e. 12+ mánuðir til að framkvæma og þá nægan tíma til að afla nýrra fjármuna.

ATH notaðu íhaldssamar tekjur og kostnaðarforsendur. Bjartsýni hér getur þýtt að þú hafir þrifist af peningum áður en þú nærð jafnvægi / getur safnað meiri peningum. Hin fullkomna staða væri að ná betri árangri en íhaldssömu áætluninni þinni með því að skila meiri sölu eða eyða minna, en áætlun þín ætti ekki að gera ráð fyrir bjartsýnum atburðarás svo þú getir lifað af óvæntum (en líklega IMHO) áföllum.

[Athugið að nákvæmur margfeldi af sjóðbruna sem þú stefnir að ætti að vera tengdur á hvaða stigi þú ert. Sjá „Tíminn er bitur óvinur í byrjunarliðinu“ fyrir nokkrar hugsanir um þetta.]

Leiðir til að draga úr útgjöldum eru ma:

  • Að draga úr öllum kostnaði sem ekki er nauðsynleg. Þessi er auðveld og flest fyrirtæki draga fljótt úr þessum útgjöldum. Ferðafjárhagsáætlun (ekki þörf núna….), Netþjónakostnað, ónotaðar SaaS vörur, auka leyfi, mataráætlanir, viðburði fyrirtækja o.fl. Allir í liðinu munu vera ánægðir með að finna leiðir til að draga úr þessum kostnaði.
  • Semja við birgja. Birgjar verða ekki hissa á því að þú kemur til þeirra á erfiðum tímum. Reyndar munu margir þeirra vera ánægðir með að þú hafir ekki hringt til að slíta sambandinu við þau. Venjulega er hægt að finna hæfilega leið til að draga úr kostnaði. Þú getur notað þessar umræður til að byggja upp langtíma samband við traustan söluaðila eða eyðileggja það með því að vera of árásargjarn. Ýttu aðeins eins hart og þú þarft og gefðu þér tíma til að koma á framfæri hvers vegna þetta er mikilvægt fyrir þig.
  • Bæta framlegð. Eru leiðir til að draga úr kostnaði við afhendingu vörunnar? Þetta gæti verið að fjárfesta í tækni til að koma í stað handavinnu, skipta um birgja eða draga úr afhendingu viðskiptavinarins á þann hátt sem mun ekki koma viðskiptavininum í uppnám.
  • Að verða skapandi. Framleigja skrifstofur, þrýsta á vörur með hærri framlegð, gera verkefni sem eru utan verkefnis. Gætið þess að halda jafnvægi á áhættu á truflun og áhættunni af því að fara úr rekstri.
  • Liðsmenn sem hafa ekki enn unnið sér sæti. Það er ekki óvenjulegt að hafa liðsmenn sem af einhverjum ástæðum hafa ekki enn náð að vinna sér sæti í liðinu. Léleg frammistaða, misræmi í menningu, skortur á hvatningu osfrv. Það geta verið margar ástæður. Á betri tímum myndum við gefa þeim meiri tíma til að ná árangri, þjálfa þá, reyna að finna þeim önnur hlutverk o.fl. Við núverandi markaðsaðstæður skuldum við þeim sem hafa unnið sér sæti í liðinu, að taka skjótari ákvarðanir varðandi liðsmenn sem hafa ekki. Þá getum við nýtt betur af skornum skammti eins og tíma, peningum og athygli.
  • Lækkun launa. Þessi er sterkur og er ekki alltaf mögulegur - vertu viðkvæmur fyrir því að ekki allir geta stjórnað sér með lægri laun. Hvar sem mögulegt er, stofnendur / stjórnendur ættu að leiða leiðina með mestu niðurskurði og biðja alla sem geta að taka þátt. Ég mæli alltaf með að sameina þetta með stórum hlutabréfastyrkjum til starfsmanna sem lækka laun sín. Því stærri sem niðurskurðurinn er, því stærri er styrkurinn. Vertu örlátur, liðsmenn þínir fórna tekjum sínum til að hjálpa til við að byggja upp reksturinn og því eiga þeir skilið að standa sig vel ef útgönguleið. Láttu liðið einnig vita að forgangsröðun launalækkunarinnar verður forgangsverkefni fyrirtækisins á undan nýjum ráðningum. Þessi niðurskurður getur verið leið til að spara nægjanlegan kostnað til að koma í veg fyrir að þurfa að segja upp einhverjum / hvaða liðsmönnum sem er og þegar þeir eru tjáðir sem slíkir geta það aukið liðsheildina.
  • Að láta kjarna liðsmenn fara. Síðasta úrræði. Því miður er stundum óhjákvæmilegt að skilja leiðir með frábærum liðsmönnum. Ef þú þarft að gera niðurskurðinn næman og átta sig á því hvernig þú gerir þetta mun hafa alvarleg áhrif á þá sem eru eftir eftir niðurskurðinn. Hjálpaðu fólki að finna störf, gefðu aukaleyfi ef þú getur og leggðu mikinn tíma til hliðar til að hjálpa liðsmönnunum sem eftir eru að skilja hvers vegna þú hefur farið þessa leið og hvers vegna nýja áætlunin veitir þeim stöðugt (og helst spennandi) starfsumhverfi.

Að taka á nokkrum áhyggjum

  • Tap á trúverðugleika: Stofnendur / stjórnendur hafa oft áhyggjur af því að ef þeir láta liðsfélaga fara munu þeir missa trúverðugleika og munu ekki geta ráðið í framtíðinni. Mín reynsla er sú að þetta er EKKI tilfellið. Svo framarlega sem þú annast fækkun liða á fagmannlegan og næman hátt áttu ekki í vandræðum með að ráða þig aftur þegar viðskipti þín batna.
  • Missir skriðþunga: Það er stundum tregða til að taka erfiðar ákvarðanir vegna áhyggna af því að þegar jákvæð skriðþunga tapast verður erfitt að ná aftur. Það er rétt að það væri betra að vera alltaf að fara upp og til hægri. En þegar þetta er ekki, þá er það grundvallaratriði að horfast í augu við raunveruleikann í aðstæðum þínum og taka réttar ákvarðanir til að tryggja framtíð fyrirtækisins. Skynsamlegar fyrirbyggjandi aðgerðir og beinlínis samskipti um erfiðar ákvarðanir munu vinna virðingu hagsmunaaðila þinna, þ.e. starfsmanna, fjárfesta, viðskiptavina o.fl. og þeir munu almennt fylgja þér. Enginn mun þakka þér fyrir að viðhalda tálsýn um mikla skriðþunga daginn sem þú lokar fyrirtækinu.

Uppbygging viðskiptaverðmæta

Þú veist kannski ekki hversu lengi kreppan mun endast en ef þú hefur tryggt að þú ert með nógu langan flugbraut er næsta skref að byggja stöðugt gildi. Þetta tryggir að tíminn vinnur fyrir þig. Eftir því sem tíminn líður að fyrirtæki þitt verður verðmætara og meira aðlaðandi fyrir starfsmenn, viðskiptavini, félaga, fjárfesta og yfirtökuaðila. Markmiðið er ekki að lifa af, það er að dafna!

Sum svæði sem þú getur einbeitt þér að:

  • Viðskiptavinir - eins margir af þeim og mögulegt er. Nákvæm verð sem þeir borga eru kannski ekki eins mikilvæg og að koma með viðskiptavini um borð sem geta hjálpað þér með hin ýmsu stig í framleiðslu á markaðnum, passa á markaði og stigstærð. Athugaðu hvort þeir munu veita sögur, tilvísanir, lógó og endurgjöf fyrir vöru- / tækniteymin þín í skiptum fyrir afsláttinn sem þú gætir veitt þeim samt. Þú getur alltaf selt þá í framtíðinni þegar varan þín þroskast eða þau víkka upptöku á öllu skipulaginu.
  • Minnkaðu bruna þína. Upphaflegir útreikningar á handbæru fé / bruna sem renna stoðum undir áætlun þína ættu að nota íhaldssamt mat og beina eins miklu og mögulegt er af hverju sjóðstreymi eykst til að draga úr sjóðsbruna þangað til þú ert annað hvort arðbær eða hefur MJÖG langan tíma, þ.e. þú ert meistari í eigin örlögum . Þegar sjóðsstreymi heldur áfram að aukast geturðu valið hvort þú vilt ráða fleira fólk, fjárfesta, taka meiri áhættu osfrv án þess að hafa áhyggjur af því að klárast.
  • Byggja upp samstarf til að ná markaðshlutdeild. Ef þú getur hjálpað öðrum fyrirtækjum að selja munu þau líklega vera mjög móttækileg fyrir því að byggja upp samstarf. Þetta gæti hafa verið erfiðara á rólegri tímum en búast við núna að allir séu að leita að leiðum til að afla nægilegs viðskipta til að komast í gegnum kreppuna með lágmarks tjóni. Rásir, endurseljendur, markaðssamstarf, tilvísunaraðilar, hlutdeildarfélög o.fl. Fullt að vinna í.
  • Búðu til markaðsviðveru sem getur skipað þér sem leiðandi fyrirtæki þegar fólk byrjar að kaupa aftur. Skrifaðu greinar, gerðu webinars, hafðu samstarf við leiðtoga atvinnulífsins, fáðu „sígrænu“ greinar skrifaðar um vöru / þjónustu þína af trúverðugum blaðamönnum eða öðrum álitsgjöfum, unnið til verðlauna, fengið ráðleggingar greiningaraðila, byggt upp samfélag o.s.frv. Þú hefur ef til vill ekki efni á hollur einstaklingur / þjónusta til að gera þetta en þetta eru fullkomin verkefni fyrir stofnendur / yfirstjórn / hvort sem hæfileikaríkir liðsmenn geta spara tímann. Ég hef séð ótrúlegan árangur þegar áhersla er lögð á þetta.
  • Ef tekjur eru fimmti, umbreyttu vörunni í Freemium. Gefðu tilvonandi viðskiptavinum „smá“ útgáfu af vörunni þinni þar til þeir geta borgað fyrir fulla vöru. Þannig öðlast viðskiptavinir reynslu af vörunni þinni og kaupa þá annaðhvort núna eða byggja upp eftirspurn eftir betri tíma. Reyndu að ganga úr skugga um að þú vinnir með réttum hagsmunaaðilum í hverju fyrirtæki svo það geti þýtt að greiða samninga fyrir 'iðgjald' vöruna þína í framtíðinni.
  • Farðu ókeypis fyrir alla. Ef þú hefur efni á (td jaðarkostnaður á hvern viðskiptavin er nógu lítill) gæti það verið skynsamlegt að trufla bara allan markaðinn með því að bjóða upp á alla núverandi vöru þína ókeypis. Blaðamenn / álitsleiðtogar munu nota það og skrifa um þig. Orð af munni mun vinna sér inn nýja notendur og mikið af viðeigandi fólki mun prófa vöruna þína til að hjálpa þér að uppgötva snemma ættleiðendur. Þú munt líklega fyrirgefa einhverjum tekjum en ef fjárveitingar eru almennt ekki tiltækar í kreppu, einbeittu þér að því að taka markaðshlutdeild og fá fullt af ókeypis markaðssetningu. Í framtíðinni geturðu annað hvort byrjað að rukka fyrir vöruna / þjónustuna EÐA notað endurgjöfina sem þú fékkst frá viðskiptavinum þínum til að byggja aukagjald.

Í stuttu máli: Gakktu úr skugga um að áætlun þín leggi tíma til hliðar. Taktu erfiðar skref núna til að öðlast þann tíma sem þú þarft til að byggja upp óstöðvandi markaðsleiðandi juggernaut!